オフハイウェイ業界の営業チームは、強固な顧客関係を維持しながら収益を拡大する必要に迫られています。アップセルの機会を特定し、サービスや製品を調整し、顧客に測定可能な価値を示す必要があります。
当社のテレマティック・ソリューションは、お客様の機械用に独自に設計されたデバイスを通じて、実際のOEM機械データを提供します。実用的な洞察とカスタマイズ可能なダッシュボードを顧客に提供することで、当社のソリューションにより、営業チームは機会の優先順位付け、提案内容の検証、および仮定ではなく事実による顧客サポートが可能になります。
お客様のための車両管理
機械以上のものを提供する - ブランド化された完全なフリートエクスペリエンスを提供する。お客様のOEMブランドをデジタルイノベーターとして位置づけながら、お客様にフリート管理と最適化のためのツールを提供しましょう。
Proemionを使えば、OEMのアイデンティティを完全にブランド化した独自のフリート管理プラットフォームを顧客に提供できます。ウェブポータルからアクセスしても、独自のカスタムモバイルアプリからアクセスしても、顧客はロケーション、稼働率、パフォーマンス、コンディションについてリアルタイムの透明性を得ることができます。貴社のチームにとって、これはより強力な価値提案、競争入札における差別化要因、そして納品後も顧客と長くつながり続ける方法を意味します。
顧客システムとの容易な統合
機械データの統合を簡素化し、既存システムとのシームレスな接続と明確で差別化された価値提案により、テレマティクスを顧客が簡単に採用し再販できる製品にします。当社のAPIはAEMPと MiC 4.0の標準に準拠しており、ERPやBIツールからミックスフリートプラットフォームやレンタルプラットフォームまで、顧客が機械データを自社のシステムにシームレスに接続できることを保証します。
互換性の懸念について説明したり、カスタム例外を管理したりする必要はもうありません。代わりに、「ジャストフィット」するテレマティクス・ソリューションを提供し、複雑な販売サイクルにおける摩擦を減らし、勝率を高めることができます。
コストではなく、イネーブラーとしてのテレマティクス
テレマティクスをお客様の戦略的優位性として位置づけることで、コスト増から付加価値へと話をシフトさせ、導入とアップセルを促進します。OEMの実機データにより、効率、稼働時間、フリートパフォーマンスに直接影響を与えるアプリケーションのロックを解除します。テレマティクスは、正当化するための費用ではなく、価値を生み出す原動力となります。
燃料使用の最適化、オペレーター行動の改善、稼働時間の最大化、デジタルワークフローの実現など、貴社のチームは測定可能なビジネスインパクトを実証できます。これにより、テレマティクスは「あればいいもの」から、顧客から信頼される戦略的優位性へと生まれ変わります。
大手自動車メーカーがテレマティクスを活用してどのようにスマートな販売を実現し、顧客にさらなる価値を提供しているかをご覧ください。
